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河姆渡CEO华建刚:B2B3.0时代已经来临

作者:尹力|时间:2017-06-25 07:05|来源:fhot.jcsybx.com资讯网|评论数:|字号:[小] [大]
核心提示:河姆渡CEO华建刚:B2B3.0时代已经来临

(原标题:河姆渡CEO华建刚:B2B3.0时代已经来临)

河姆渡CEO华建刚浅谈:B2B3.0时代已经来临

过去5年是消费互联网时代,互联网巨头大多做的是B2C信息和交易;未来5年将是产业互联网时代,B2B垂直电商交易和服务机会将会更大。市场垂直细分化是一个行业迈向成熟的标志,也是必然趋势。

对于这一点,河姆渡创始人、CEO华建刚感触深刻。

2004年,在计算机硬件领域从业10多年的华建刚一手创办上海爱谱华顿电子线缆有限公司,专业从事工程用线缆、视频监控设备与综合布线3大领域产品的研发制造与销售服务。爱谱系列产品先后应用于北京奥运会、上海世博会等千余国家重点项目,参与常规建设项目几十万个。

就在爱谱华顿稳稳当当走进第11个年头时,华建刚选择向线上进军,于2015年成立河姆渡电子商务平台,平台商品涵盖智能建筑几乎全部主材和辅材。不仅如此,河姆渡还提供工程造价、规划设计、施工、安装调试、维保和供应链金融等一系列配套服务,致力打造智能建筑一站式生态闭环产业链,这些交易也全部在线上完成。根据行业特征,平台针对不同类型用户推出了找货、议价和账期等服务。依托爱谱华顿在全国80多个分公司强大的地推团队,河姆渡上线仅一周销售业绩达2800万。

在华建刚看来,互联网行业的下半场已然到来。2015年,中国网民人数6.88亿,增幅仅6.1%,这个数字比2015年中国GDP增速6.9%还要低。整体网民规模增速继续放缓,B2C流量分配基本完成,相关公司大批死亡在所难免。中国电子商务研究中心(100EC.CN)数据显示,2015年中国电子商务交易额达18.3万亿元,其中B2B电商交易额13.9万亿元,占比75.96%。2016年上半年,中国B2B电子商务市场交易额达7.9万亿元,同比增长36.2%。这个时候创业不能再去幻想从头打造一个B2C的大平台,而应该老老实实去做B2B的生意,保持低成本的同时实现高效运营,赚钱才是硬道理。

2015年12月,中国PPI指数同比下降5.9%,连续第46个月下滑,工业生产企业亏损严重,B2B电子商务成为传统工业企业转型的途径之一。华建刚认为,供给侧改革关键在于减少无效和低端供给,扩大有效和中高端供给。传统经济形态下,生产者无法了解合理需求量,牛鞭效应导致供应链巨大的效率损失,误导生产计划,造成产能过剩和收入流失,导致过多的库存投入,销售不畅,有效需求得不到满足。而在B2B电商平台经济形态下,生产者可以根据大数据了解购买方需求,充分发挥互联网无缝对接的特点,实现上下游供需高效对接,帮助化解产能过剩、流通成本高等问题。

在这个背景下,河姆渡智能建筑平台应运而生。在华建刚设计的蓝图中,它生逢其时。全球金融危机和出口贸易受阻的情况下,中国中小企业纷纷寻找新的产品推广销售途径和交易渠道,以阿里巴巴、环球资源、慧聪网、河姆渡智能建筑等为代表的B2B平台凭借低成本、高效率的特点进行线上交易,逐渐成为中小企业转型的首选。

如果说B2B电子商务1.0时代主要聚焦于信息展示,将线下信息转移到互联网上,网站通过收取加盟费和信息推广服务费盈利;则在2.0时代,越来越多企业开始切入交易,通过系统或人工撮合,进行供需信息匹配和在线交易,力图实现交易闭环。河姆渡智能建筑垂直平台诞生在B2B电子商务3.0时代,随着云计算、大数据的发展,它将打通供应链,为供需双方提供包括仓储、物流、金融信贷等在内的一系列产品和服务。

数据显示,2015年B2B行业全年投资总额50多亿元人民币,同比增长超过50%。2016年上半年,B2B电商融资总额接近80亿。资本的热风已经吹了起来,B2B行业正处于万类霜天竞自由的时代。华建刚深信,B2B营销的关键是深刻理解B2B市场和企业级客户,而不是仅止于产品或服务本身。河姆渡今天的业绩来源于为商品质量、物流管理、售后服务等设定了切实可行的SOP,以及迅速响应客户各种临时需求的公司策略。他为此深感自豪,并因肩负重任而丝毫不敢懈怠。

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